بهترین مشاور املاک ، به ندرت خجالتی هستند یا از گفتن نظراتشان ترس دارند. آنها دوست دارند از طریق تمرکز بر بهترین ویژگی های یک ملک، آن ملک را تبلیغ کنند. آنها پرخاشگر نیستند و به کاری که انجام می دهند ، علاقه ى شدید دارند و سخت کار می کنند تا منافع مشتری را در صدر منافع خود قرار دهند.

آنها به اندازه خریداران و فروشندگان کار می کنند . از آنجايى كه بيشتر مشاوران املاک موفق دارای سابقه ای اثبات شده و مشتریان راضی فراوانی هستند، آنها از دادن شواهد کارهای قبلیشان درنگ نمی کنند.

ویژگی ها و مشخصه های بسیاری وجودارد که شما به آنها برای تبدیل شدن به یک مشاور املاک موفق در بازار رقابتی امروز نیاز دارید. برخی از این ویژگی در زیر فهرست و توضیح داده شده اند تا به مشاوران املاک تازه وارد شده به این حرفه کمک کند.

بهترین مشاوران املاک ، به ندرت خجالتی هستند یا از گفتن نظراتشان ترس دارند. آنها دوست دارند از طریق تمرکز بر بهترین ویژگی های یک ملک، آن ملک را تبلیغ کنند. آنها پرخاشگر نیستند و به کاری که انجام می دهند، علاقه ى شدید داشته و سخت کار می کنند تا منافع مشتری را در صدر منافع خود قرار دهند.

مشاورین املاک به اندازه خریداران و فروشندگان کار می کنند. از آنجايى كه بيشتر مشاوران املاک موفق دارای سابقه ای اثبات شده و مشتریان راضی فراوانی هستند، آنها از دادن شواهد کارهای قبلیشان درنگ نمی کنند.

ویژگی ها و مشخصه های بسیاری وجودارد که شما به آنها برای تبدیل شدن به یک مشاوران املاک موفق در بازار رقابتی امروز نیاز دارید. برخی از این ویژگی در زیر فهرست و توضیح داده شده اند تا به مشاوران املاک تازه وارد شده به این حرفه کمک کند.

مهارتهای ارتباطی مشاورین املاک

بهترین مشاورین املاک با مردم به خوبی رفتار می کنند و می دانند چگونه با منافع مشتریان خود ارتباط برقرار کنند.

مهارت های ارتباطی خوب به یک مشاور کمک می کند تا در مورد همه مسائل قبل از پیش نویس یک قرارداد صحبت کند. هنگامی که تمام جزييات مورد بحث قرار گرفتند، یک مشاور باید بتواند در رابطه با تمام جنبه های یک معامله مذاکره کند بطوریکه هر دو طرف سود ببرند. آنگاه يك مشاور خوب، می داند چگونه هر دو طرف را برای بستن یک معامله موفق متقاعد نماید.

دانش محلی

شما تا زمانی که منطقه خود را نشناسید، به یک مشاور املاک موفق تبدیل نخواهید شد. این امر همچنین به کسب دانش کاری خوب از سایر محله ها و همسایه های مربوطه، قبل از اینکه به کار با مشتری بپردازید، کمک خواهد کرد.

دانش محلی، به شما در فهم و درک قوانین و مقررات مناطق و جوامع مختلف و همچنین شناخت ارزش احتمالی یک ملک کمک می کند. شما همچنین باید در رابطه با سایر محله ها که فرصت های خوبی به مشتریان شما در زمینه املاک و مستغلات می دهد، تحقیق نمایید.

مهم است که به تدریج، درک درستی از محله ها و ارزش های خانه در تمام مناطق مربوطه بدست آوریم. اگر شما در شهری تازه وارد هستید، قبل از تبدیل شدن به یک مشاور املاک، وقت بگذارید تا با مکان آشنا شوید، زیرا کسب دانش محلی خوب، مستلزم زمان است، اما به شما کمک می کند که یک حرفه ی موفق داشته باشید.

صداقت

یکی از مهمترین ویژگی های یک مشاور املاک خوب، صداقت است. این بدان معنی است که اگر شما می خواهید به یک مشاور که در حرفه ی خود بهترین شناخته می شود، تبدیل شوید، باید صداقت داشته باشید و شواهدی از این ادعا ارايه کنید.

ریاکار، غیر اصولی و غیر اخلاقی بودن می تواند یک حرفه را سریع و برای همیشه لکه دار کند.

هیچ کس دوست ندارد که با یک مشاور که دارای شهرتی مشکوک است، کار کند. هم فروشندگان و هم خریداران و هم موجرين و هم مستاجرين به دنبال بهترین بازدهی در معاملات خود هستند و پيش از تصمیم به انتخاب یک مشاور، در رابطه با او پرس و جو می کنند. اعتبار مهم است و بنابراین شما باید مشتریان ثابت خوبی داشته باشید که بتوانند درباره ى معاملات موفق اخیر به خوبی شهادت دهند و براى شما تبليغات خوب دهان به دهان كنند.

مشاور املاک چه کارهایی انجام می‌دهند؟

تنظیم فهرست نویسی برای ارائه به متقاضیان

بررسی املاک قابل مقایسه با یکدیگر، برای مشاوره بهتر به متقاضی ملک

همکاری با فروشنده برای تنظیم قیمت گذاری بر اساس ارزش ملک

بازبینی قیمتهای نهایی

بازرسی جزئیات ملک، ابعاد زمین، تاسیسات خانه و غیره…

افزودن ملک به مخزن وبسایت‌های واسطه خرید، فروش و اجاره املاک و مستغلات

انجام مشاوره با صاحبان ملک برای رفع معایب احتمالی خانه

همکاری با یک عکاس برای تهیه عکس‌های حرفه‌ای از خانه

بازاریابی بوسیله تبلیغات اینترنتی

برنامه ریزی برای بازدید مشتریان از خانه

دریافت بازخورد از خریدار

ثبت مبالغی که خریداران پیشنهاد می‌دهند

ارزیابی مبالغ پیشنهادی بهمراه فروشنده

مذاکره بر سر پیشنهادات جایگزین

مذاکره بر سر تعمیرات

مذاکره بر سر شرایط قرارداد

مذاکره بر سر مبالغ پیشنهادی جایگزین

تسلیم نمودن تاییدیه خریدار به فروشنده خانه